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主动出击抢占市场 复合肥销售淡季不淡
发布：安阳化学工业集团有限责任公司浏览：6862次
进入10月份以后，复合肥销售进入行业传统淡季。如何在淡季寻找商机,让淡季不淡呢？安阳园区豫珠肥业公司改变固有思路，抓住春节后小麦返青肥、棉花用肥需求将增多的情况，提前谋划出击市场， 在10月份、11月份两个用肥淡季月份接到4000吨复合肥订单，共收到预付订货款1100多万元，全年销量突破45000吨，较去年同期增加近10000吨，同比增长125%，再次突破新纪录，呈现出产品销售淡季不淡的喜人形势。
为抢占市场先机，该公司以“百日安全竞赛”和“全员劳动竞赛”为契机，在销售业务人员中也开展了内部“销售竞赛”活动，一是将业务人员薪酬与当月销量进行挂钩。二是将销量提成额度同去年总销量进行挂钩，销量低于去年的进行重罚，高出去年越多也相应提高。
“销的多，收入就多”，让销售人员有了奔头，进一步激发了他们跑市场、抓客户的积极性。
该公司还采取“淡季做市场，旺季做服务”的策略，深入进行市场调查，了解客户所需所求，紧密结合市场和客户意见，主动帮助经销商洽谈仓储、存货、销售等事宜，以良好的沟通和热情的服务赢得了客户的信任。纷至沓来的产品订单也极大地提振了一线干部员工的信心，生产技术人员严格工艺操作指标，不断优化配比，在保证产品产量的基础上确保复合肥产品颗粒硬度、颜色等质量指标达到客户满意。
据统计，此次4000吨订单将于12月底之前全部下放市场，送达客户。